No último post, falei sobre como o networking acaba se tornando o maior ativo em sua jornada empreendedora. Hoje, vou comentar sobre os maiores erros ao se fazer networking. Vamos lá?
1. Eles fazem networking no lugar errado
Sempre curti gestão de tempo e produtividade. Até hoje aplico o “modo Buda de produtividade” que aprendi com o Raiam Santos e uso técnicas do GTD com ferramentas da Gabi Brasil. Mas uma coisa é certa: ação demais na direção errada não leva a lugar nenhum.
Ir a todos os eventos, trocar cartões com todo mundo, lotar a agenda de reuniões… tudo isso pode ser uma grande perda de tempo. Um dos erros ao se fazer networking é não considerar se aquele ambiente tem as pessoas certas para os seus objetivos.
Networking leva tempo. Muitas vezes é preciso entender diferentes camadas do negócio para chegar na pessoa ideal. Saber o que você busca, quem são os grandes players do seu setor, os influenciadores, os tomadores de decisão e suas demandas — tudo isso facilita o processo de conexão.
Esse trabalho fica muito mais eficaz quando você está inserido em um ecossistema com ética, intenção clara e estrutura para gerar relações com propósito. Uma rede que se preocupe em trazer as pessoas certas, te ajude a se conectar com quem você precisa e a mapeie os interesses de ambos os lados. Outro fator crucial, além da experiência do grupo, é a idoneidade de quem a dirige e participa. Nos negócios e principalmente nos relacionamentos, seu nome é tudo.
2. Eles se conectam no patamar errado
Não me leve a mal — eventos para trocar cartões e fazer indicações são importantes (inclusive, conduzo alguns). Mas um erro comum é gastar muito tempo com empresários que estão exatamente no mesmo nível ou até abaixo do seu em termos de maturidade empresarial.
Quem usa o networking apenas para vender tem um problema de vendas, não de networking. E isso nos leva a mais um dos grandes erros ao se fazer networking: confundir conexão com venda.
Networking é sobre criar relações genuínas, com pessoas que podem agregar, abrir portas, trazer ideias, indicar caminhos ou mesmo resolver problemas dos seus clientes.
Você precisa se conectar com quem possa te ajudar e com quem você pode ajudar. Só assim vai criar uma rede estratégica de verdade, como um ativo pessoal e intransferível.
O foco ao criar relacionamentos, está em conhecer diferentes tribos, diferentes segmentos, variados níveis e expertises com pessoas que você confia e que irão agregar valor a sua rede. E não consecutivas conexões de vendas!
Se você já atingiu um patamar legal em seu negócio e é procurado diariamente por pessoas que desejam te incluir em suas redes para que você possa as ajudar a resolver seus desafios, ótimo. Mas você também precisa se relacionar com pessoas que resolverão os SEUS problemas. Que entendam e saibam o caminho das pedras.
Focar demasiado tempo em fazer networking para vendas ou apenas com pessoas do mesmo nível que seu negócio pode ser confortável, mas não vai te ajudar a crescer seu negócio e nem a criar a rede estratégica que você precisa constituir como um ativo pessoal e intransferível seu.
Portanto, lembre-se: conheça diferentes pessoas, mas foque em conhecer tanto quem você pode ajudar, quanto quem possa ajudá-lo. Faça conexões para gerar relações e não para vendas, deixe as vendas para aárea de vendas (claro, isso não é uma regra, obviamente faremos negócios em redes de relacionamento, mas isso deve ser algo orgânico, e não o foco).
3. Eles não exploram o valor das conexões criam
Muita gente já tem acesso às pessoas certas, mas não sabe o que fazer com isso. O segredo está em conectar os pontos:
- O que essa pessoa precisa?
- Quem ela pode me apresentar?
- Em que posso ajudar?
- Como ela pode me ajudar?
Um dos grandes erros ao se fazer networking é manter os contatos apenas na superfície, sem explorar o valor real da relação. A troca mútua é o que fortalece as conexões — e gera resultados consistentes ao longo do tempo.
Você precisa saber identificar o valor de cada contato seu, o que ele precisa e como ele pode te ajudar. A partir daí, você pode gerar valor e também receber. No mundo dos negócios, as coisas acontecem pelo apoio mútuo e troca! A relação precisa ser benéfica para ambos, e isso acontece quando vamos além da camada superficial de cada conexão.
4. Eles não possuem um sistema para otimizar o controle de seus relacionamentos
Quem nunca voltou de um evento com o bolso cheio de cartões e nunca fez nada com eles? Se você não tem um sistema de follow-up, perde tempo, energia e oportunidades.
Outro erro gravíssimo entre os erros ao se fazer networking é acreditar que só o volume de conexões basta. Você precisa manter e nutrir essas relações.
Na MOAI, por exemplo, uso filtros: pessoas com quem falo diariamente, semanalmente, mensalmente ou anualmente. Algumas precisam de um almoço ao ano. Outras, de contato constante.
Com um sistema, você pode:
- Agendar lembretes de contato
- Enviar materiais úteis
- Fazer convites personalizados
- E mostrar que se importa
Esse cuidado é o que mantém você visível e relevante para a sua rede.
5. Eles falham em gerar valor e criar relacionamentos de longo prazo
Eu já tive empreendedores que chegaram em mim com uma lista com mais de 100 empresários pedindo o contato para ligar e fechar negócio. Bom, deixa eu te falar um segredo: ninguém vai fechar negócio com um estranho, ou com uma pessoa que aparece do nada entrando em contato com um interesse particular. Isso é como conhecer uma pessoa na balada e já pedir em casamento na primeira noite.
Antes das pessoas estarem dispostas a te ajudar com grandes desafios, elas precisam te conhecer melhor, gostar de você, confiar em você. Este é o tipo de relacionamento gerado em nossos conselhos estratégicos. A única forma de você criar isto, é estar presente gerando valor de uma forma contínua, regular e com valor agregado.
O segredo não está na quantidade de contatos que você tem, mas na qualidade desses contatos e na sua habilidade de gerar valor de uma forma contínua para eles. Isso sempre é possível!
Tenha um plano para se conectar e gerar valor aos seus contatos importantes. Este valor pode vir de várias formas, sugestões de livros e artigos, conexões, convites, ligações, impressões suas sobre alguma coisa e por aí vai.
Estes foram alguns erros mais comuns que enxergo em empreendedores quando tentam formatar networking. No próximo artigo, vou entrar a fundo em como criar um planejamento estratégico pessoal para potencializar sua rede, afinal…
Você tem um plano estratégico, um plano financeiro e um plano de ação. Agora é hora de criar um plano de networking — evitando os principais erros ao se fazer networking e construindo uma rede poderosa, estratégica e humana.
Comecei minha carreira desenvolvendo consultorias em planejamento estratégico, formação de equipes de alto desempenho e coaching executivo.
Antes disso, trabalhei no segmento corporativo, desenvolvendo projetos de tecnologia de ponta, conectando demandas governamentais a soluções tecnológicas inovadoras.
Ajudo empreendedores e executivos a solucionarem desafios complexos, a se conectarem com oportunidades de negócio e a se desenvolverem como líderes.
A MOAI é a maior e mais criativa rede empresarial privada de Brasília, com cerca de 800 empreendedores dos mais variados segmentos.
Por meio da formação de conselhos estratégicos para tomada de decisões e suporte, eventos de conhecimento, networking e capacitação, já apoiamos milhares de empresários ao longo de 7 anos de história.
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